Когда я начал делать «Сменник», самый очевидный вопрос звучал так:
зачем?
Сайтов с вакансиями много.
Есть огромные площадки. Есть объявления. Есть Telegram. Есть группы во «ВКонтакте». Есть сайты компаний.
Казалось бы, чего ещё не хватает?
Вакансий?
Нет.
Объявлений в интернете хватает.
Работа быстрее найдётся с рекрутером
Расскажите о себе в коротком диалоге. Уточним опыт и пожелания, затем соберём подходящие вакансии.
Проблема оказалась не в количестве
Я много лет занимался массовым подбором.
На определённых этапах через системы, которыми я управлял, одновременно проходили больше тысячи работников.
И чем больше я занимался подбором, тем яснее видел:
главная проблема не в том, чтобы показать человеку ещё одну вакансию.
Главная проблема — провести его от интереса до реального выхода.
Между этими точками огромная дистанция.
Человек увидел объявление.
Откликнулся.
Не ответил на звонок.
Ответил, но не понял график.
Записался.
Передумал.
Поехал.
Заблудился.
Пришёл.
Узнал условия подробнее.
Отказался.
И в какой-то момент я перестал смотреть на подбор как на публикацию вакансий.
Я начал смотреть на него как на воронку.
В маркетинге это давно нормально
До рекрутинга я много лет занимался маркетингом.
Там никого не удивляет вопрос:
На каком этапе ушёл клиент?
Почему ушёл?
Какой аргумент сработал?
Что человек увидел первым?
Что ему показать дальше?
Где слишком сложный шаг?
Где непонятное предложение?
В рекрутинге почему-то часто всё сводится к:
«Разместили вакансию — получили отклики».
Но отклик — это только начало.
Я захотел сделать сайт, который понимает это.
Не сайт объявлений, а путь к работе
Поэтому «Сменник» постепенно стал обрастать вещами, которые кажутся мне очевидными именно для рабочего рынка.
Цена за смену.
Понятный график.
География.
Работа рядом.
Простые названия профессий.
Нормальные условия без HR-языка.
И главное — разговор о вакансии прямо на странице.
Потому что хороший путь выглядит не так:
прочитал → нажал кнопку.
А скорее так:
увидел → заинтересовался → понял главное → уточнил → сравнил со своей жизнью → принял решение → сделал следующий шаг.
Мы не хотим стать маленькой копией большого сайта
Это тупиковый путь.
У больших площадок уже больше вакансий, больше работодателей, больше аудитории и больше денег.
Повторить их в уменьшенном виде — плохая идея.
Поэтому у «Сменника» другая задача.
Мы хотим глубже заниматься конкретным рынком:
рабочий персонал;
производство;
склады;
логистика;
ритейл;
клининг;
сервис;
вахта;
подработка;
другие массовые профессии.
У этого рынка свои правила.
Здесь особенно важна дорога.
Особенно важен график.
Люди часто считают деньги за смену.
Очень быстро хотят понять, берут ли без опыта.
Часто хотят просто поговорить с человеком и спросить:
— А завтра выйти можно?
Вот под эту реальность и нужно делать продукт.
Поэтому ответ на вопрос «зачем ещё один сайт» для меня простой
Ещё один такой же — не нужен.
И мы его не делаем.
Мы пробуем заново собрать сам сценарий поиска рабочей вакансии.
Проще.
Понятнее.
Ближе к реальному поведению человека.
И если получится, ценность «Сменника» будет не в том, что у нас есть ещё миллион ссылок на вакансии.
Она будет в другом: